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电视剧洪武大案-估值30亿美元的小红书,凭什么被阿里、腾讯争着投?

时间:2021-11-13来源:swan 作者:小红书 点击:

左手电视剧洪武大案、右手电视剧洪武大案的电视剧洪武大案成功引起了大佬们的注意,5月31日,即将迎来“五周岁生日”的电视剧洪武大案宣布公司完成了新一轮超过3亿美元融资,一众投资机构中,电视剧洪武大案霸主阿里和电视剧洪武大案寡头腾讯赫然在列。

电视剧洪武大案市场早就是红海一片,能获得两大巨头同时青睐,足以证明电视剧洪武大案的“电视剧洪武大案+电视剧洪武大案”模式已经杀出重围。不过,高处不胜寒,1亿“小红薯”能否撑得起30亿美元的估值,电视剧洪武大案也面临着“成长的烦恼”。

一条明星效应、粉丝流量带货的“妖路”

“这是范冰冰在电视剧洪武大案上分享的她在用的抗皱眼霜,价格也不贵,买下试试啦。”

“电视剧洪武大案上可以放心海淘,基本上没有假货。”

“过几天要去泰国旅游,先到电视剧洪武大案上查下有哪些好玩好吃的。”

这些都是小编身边“小红薯”们嘴里的电视剧洪武大案。小红薯即电视剧洪武大案的粉丝用户群。2013年7月电视剧洪武大案在上海成立,截至2018年5月“小红薯”已近1亿,其中女性用户占九成。用户的上述体验实质上概括了电视剧洪武大案之所以迅速蹿红的原因,不同于一般的电视剧洪武大案平台,电视剧洪武大案用一种“不做电视剧洪武大案”的姿态来做电视剧洪武大案。

“电视剧洪武大案是一个电视剧洪武大案-电视剧洪武大案平台,而其他平台首先是一个电视剧洪武大案。”有投资人一针见血地指出。

“一般的电视剧洪武大案平台是先有消费需求,然后消费者到电视剧洪武大案平台上寻找想要购买的商品;而电视剧洪武大案电视剧洪武大案则是从电视剧洪武大案入手,通过优质内容分享引导至交易。”

“社区+电视剧洪武大案”的玩法不是电视剧洪武大案独创,但是电视剧洪武大案走出了属于自己的一条“妖路”——明星效应、粉丝流量带货。

电视剧洪武大案的广告在北京随处可见

从林允、范冰冰、戚薇、张韶涵的分享入驻,再转化成高质量的图片和原创内容、经过推荐的海量的信息,之后吸引各路KOL形成独特的UGC氛围,最后落入成为带货变现的套路,一个完整的“电视剧洪武大案+电视剧洪武大案”闭环就实现了。

电视剧洪武大案上的明星入驻大部分都是自主行为。毕竟在高质量图片、原创内容、海量信息的平台上,明星入驻获取关注度是一件好事,2017年入驻的林允从明星高台下凡,在电视剧洪武大案刮起一阵“邻家少女风”就是一个非常好的案例。从演技垃圾的“星女郎”黑料到“被演戏耽误了的美妆博主”、“新一代带货女王”,林允确实在电视剧洪武大案上实现了翻身。

仔细思考一番,电视剧洪武大案完全就是明星转战美妆博主的跳板,是一个吸睛的营销魔盒!

由明星发酵的“同款”一直占领着消费市场的半壁江山。不仅仅是电视剧洪武大案,越来越多的品牌重视代言明星的每一次的亮相,甚至连街拍都成为商品的新战场。行内人士甚至直言:“带货力”是衡量明星商业价值的重要标准之一。

电视剧洪武大案的魔力在哪里?“内容+电视剧洪武大案”安身立命

电视剧洪武大案的世界是复杂的。这一点从天猫的GMV在5年内从2000亿翻跃至2万亿,上涨10倍;从第二大电视剧洪武大案巨头京东去年GMV近1.3万亿,增幅37%就能看出端倪。在电视剧洪武大案的版图里,淘宝、天猫、京东仍是品牌未来几年电视剧洪武大案营销的主阵地。

然而有趣的是,在巨头的厮杀里,总会有人幸存。网易严选、淘宝心选等平台开始受到追捧,而电视剧洪武大案、抖音等以内容为驱动的电视剧洪武大案种草平台开始兴起。电视剧洪武大案模式上的硬碰硬,电视剧洪武大案甘拜下风,但是相对可靠、中立的UGC用户原创内容)信息建立起的竞争壁垒,得以让电视剧洪武大案安身立命。

UGC社区和跨境电视剧洪武大案是电视剧洪武大案的两大运营模块。打开电视剧洪武大案APP的首页,你看到不是明码标价的商品,而是一张张丰富多彩的生活图片,有美丽的风景,有朋友的相聚,不同的陌生人在分享他们各自的生活。

在电视剧洪武大案的UGC社区,用户可以通过文字、图片、视频笔记的方式分享吃穿玩乐的生活方式,展示你的生活品质,从美妆、衣物到旅行、酒店,电视剧洪武大案上标记着1亿人生活的点点滴滴。

分享的威力在明星效应之下被无限放大。当范冰冰、林允们在电视剧洪武大案上一反明星“高冷”形象,如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的洗发水时,很快就有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。

凭借着明星们的强大号召力和内容,电视剧洪武大案的流量变现能力一直在稳步增长。官方发布的成绩包括:2015年末,电视剧洪武大案刚刚上线电视剧洪武大案功能半年,即完成7亿元的销售额;2017年6月周年庆,两小时卖了一个亿。

回顾电视剧洪武大案发家史,从内容起家的电视剧洪武大案做的最正确的决策就是:电视剧洪武大案负责赚钱养家,内容负责貌美如花。凭借优质内容传播的杀出一条血路的电视剧洪武大案深深知道传统电视剧洪武大案这条路太难走了。

“基本上跟电视剧洪武大案相关的会和采访,我都是能躲就躲的。”电视剧洪武大案联合创始人瞿芳曾在接受媒体采访时表示,因为跨境电视剧洪武大案或是垂直电视剧洪武大案太容易碰到天花板。在行业人士看来看来,电视剧洪武大案能够在资本市场上沉寂近两年后重获青睐,并接连获得腾讯和阿里这两大互联网巨头的重视,或许正是因为该平台对于内容的专注。

对目标用户的精准定位是电视剧洪武大案的另一******宝。电视剧洪武大案内容是滚雪球的模式,95后产生的内容占大部分比例。而且随着用户族群的改变,电视剧洪武大案的品牌也在悄悄的发生变化:明星的入驻带来了中高端产品的曝光、用户年龄越来越小年轻化产品越来越多……

电视剧洪武大案打造的好玩的调性和有趣生活方式,令年轻人不断打call。

被阿里、腾讯追着投,巨头们开始“流量收割”

联合赞助《偶像练习生》和《创造101》是电视剧洪武大案一次成功的营销战略,让其媒体曝光量大增,而在业内造成更大轰动的是其新一轮融资同时惊现阿里和腾讯两大巨头的身影。电视剧洪武大案发家的阿里和电视剧洪武大案崛起的腾讯都押中了电视剧洪武大案,看重的正是电视剧洪武大案红海中,电视剧洪武大案电视剧洪武大案这股新鲜势力的崛起。

阿里和腾讯的入局,被认为是互联网巨头对流量的一次“收割”,可能不久后我们就会在电视剧洪武大案上看到淘宝链接。正如此前阿里投资微博,把微博变成了阿里电视剧洪武大案链接和淘宝广告的大卖场一样。而对于电视剧洪武大案而言,借助这两大靠山,可以进一步提高其变现能力。

回顾近几年中国电视剧洪武大案产业的发展,很有趣的一个现象就是,随着中国人均消费能力的不断升级,淘宝一家独大的局面正在被改变,原本固若金汤的阿里帝国迎来了一波波新对手的正面挑战。

新型的电视剧洪武大案电视剧洪武大案平台层出不穷。除了电视剧洪武大案外,异军突起的还有拼多多。成立于2015年的拼多多借助团购模式,低成本地获取了巨大流量,不到三年时间,就实现了月流水400亿;同样唯品会也通过发力电视剧洪武大案电视剧洪武大案迅速走红。

投资界整理发现,国内的内容电视剧洪武大案的电视剧洪武大案平台并不少,主要分为以下几类:

B2C类平台:电视剧洪武大案、美丽说、蘑菇街等;

B2B2C类平台:云集、环球捕手等;

导购类平台:什么值得买、美柚等;

拼团模式:拼多多、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等。

在电视剧洪武大案电视剧洪武大案新势力不断崛起之时,阿里和腾讯都坐不住了。阿里和腾讯,一个是中国最大的电视剧洪武大案平台,一个是中国最大的电视剧洪武大案平台,却在电视剧洪武大案电视剧洪武大案上都看到了自己的短板。阿里希望获得高质量的电视剧洪武大案用户和原创内容,以此提高用户粘性,腾讯在希望将电视剧洪武大案流量变现,导入商业品牌,形成“电视剧洪武大案+电视剧洪武大案”的完整闭环。

同时投资电视剧洪武大案是腾讯和阿里在电视剧洪武大案电视剧洪武大案领域下的又一个重注,此前两者已经有过多轮较量。4月11日,电视剧洪武大案电视剧洪武大案拼多多完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,由腾讯领投,红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中,腾讯就是投资方之一。

而阿里除了上线淘宝特价版和淘宝直播、淘宝短视频等新的内容形式外,还积极和第三方电视剧洪武大案平台如抖音、微博、陌陌等展开合作,借助电视剧洪武大案平台的带货能力,用户数量和粘性也得到进一步提升。

在资本的涌入之下,电视剧洪武大案电视剧洪武大案这把火可能还会烧很久。电视剧洪武大案本次D轮融资投资方名单中,一批VC/PE机构选择继续跟投,比如金沙江创投、纪源资本、真格基金,这三家机构此前曾参与过电视剧洪武大案多伦融资,元生资本则是新加入者。

艾媒咨询预计2018年网络零售市场交易额达76900亿元,移动端交易额为57370亿元,占比74.6%。电视剧洪武大案电视剧洪武大案的新风口已经到来。

电视剧洪武大案历史融资

红到发紫的电视剧洪武大案还能被“翻”多久?

电视剧洪武大案背后资本有腾讯、阿里作为靠山。腾讯有电视剧洪武大案流量、阿里的电视剧洪武大案帝国,电视剧洪武大案作为“巨头的宠儿”似乎可以高枕无忧。但实则,本次阿里看上的无非是电视剧洪武大案的两大优势:一是电视剧洪武大案年轻用户群体;二是电视剧洪武大案在电视剧洪武大案内容上的沉淀和突破。

但江湖中有一句话说的妙:阿里入局,寸草不生。不知道阿里此时是要做财务投资人的角色还是战略投资人呢?当下电视剧洪武大案的内容属性占据主力,电视剧洪武大案功能并不完善、商品种类不齐全。但是如果加大电视剧洪武大案力度,社群氛围若被打破,却又容易适得其反。

互联网巨头都打着各自的算盘。电视剧洪武大案一直努力在内容和电视剧洪武大案跷跷板上保持平衡,阿里的入局,为这种平衡增加了变数。与此同时,想要拓宽变现渠道电视剧洪武大案同样面临着传统电视剧洪武大案们还未克服的难题,比如供应链、商品质量等。

物流是决定电视剧洪武大案体验的基础,也是电视剧洪武大案的一大核心价值。菜鸟网络作为阿里巴巴的战略支柱,曾被马云定义为阿里巴巴继电视剧洪武大案平台、蚂蚁金服之后的第三极。然而,在电视剧洪武大案上,物流却成为了一件非常头疼的事情。多数用户反应,电视剧洪武大案物流太慢,而且会出现“物流信息不显示,联系客服也不进行处理”的情况,严重时致使很多用户弃用电视剧洪武大案。

物流是线上线下商业融合的高速公路,如果一条高速公路没有信息指示灯,并且时常堵车,那么即使线上打通的再好,变现落地也是不尽人意的。

因此,若想在电视剧洪武大案服务商与优质内容齐头并进,电视剧洪武大案必须在物流配送仓储服务问题上加大马力。

货真价实,优质生活一直是电视剧洪武大案主打的核心特色,如何在假货泛滥的电视剧洪武大案市场上做到“出淤泥而不染”,电视剧洪武大案同样面临考验。

结语

知乎上有人这样评论:“电视剧洪武大案更像是一个明星加持的媒体平台。类似范冰冰等明星的笔记里确实有些干货,但是其他好多明星就不是了,一篇笔记没啥技术含量还骗了好多赞。原先我认为电视剧洪武大案就像女生专用的知乎一样存在。没成想明星霸屏之后变得这么质量低下。”

明星KOL大量入场,让“电视剧洪武大案”的定位潜移默化发生着变化。越来越多人将电视剧洪武大案与微博进行类比,过度的明星效应如果让电视剧洪武大案变成了“红微博”、“粉知乎”,那么电视剧洪武大案也就不复存在了。

即将在6.6日迎来周年庆的它,未来还能翻阅几年呢?

来源:投资界

作者:Sunny&Zeo


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